Grâce à son expertise et à sa vision externe de votre entreprise, D’code Consulting offre à chaque commercial de votre équipe un soutien opérationnel ciblé. Nos professionnels accompagnent vos commerciaux dans toutes les étapes de leur travail, en observant directement sur le terrain leurs actions et en leur prodiguant des conseils avisés et des corrections nécessaires basées sur les meilleures pratiques. Ils peuvent également aider vos commerciaux à prendre conscience de l’inefficacité de certains processus et outils, et leur proposer des méthodes et des outils plus adaptés pour atteindre leurs objectifs de vente. Tout aspect de leur travail, de la méthodologie de prospection à la mise à jour des fichiers clients, de la communication avec les prospects et les clients à la ponctualité, est minutieusement examiné et noté afin d’aider les commerciaux à améliorer leurs performances.
Il est essentiel de mettre en place des accompagnements commerciaux réguliers dans cet esprit. Toutefois, lors des visites chez les clients ou les prospects, il est important de définir au préalable avec le commercial le rôle du coach commercial et les moments précis où il interviendra, afin de ne pas créer d’embarras ou de malaise. À l’issue de chaque accompagnement, un débriefing à chaud est réalisé pour permettre au commercial de prendre conscience de ses éventuelles faiblesses ou lacunes et de suggérer des pistes d’amélioration. Fort de sa connaissance approfondie de la situation, l’accompagnateur peut revoir certains processus et outils, envisager la mise en place de formations spécifiques, voire proposer des ajustements dans les stratégies de marketing client et de positionnement. Il peut également souligner à la direction l’importance de la formation continue pour le développement des compétences commerciales.
L’accompagnement commercial par un coach commercial de D’code Consulting constitue une approche orientée vers les résultats, absolument essentielle pour toute entreprise dont le chiffre d’affaires dépend étroitement de l’efficacité de sa force de vente. Grâce à notre expertise et à notre engagement envers votre réussite commerciale, nous veillerons à ce que votre entreprise tire pleinement parti de son potentiel et réalise des performances exceptionnelles sur le marché concurrentiel d’aujourd’hui.
